Exibindo resultados da busca por

Daniela Wajman
29 de Setembro, 2017

Eventos online

Como uma indústria farmacêutica utilizou V-Casting e teve resultados

O treinamento de vendas é um momento estratégico na vida de uma empresa, responsável por capacitar e atualizar os colaboradores, aumentando a eficiência dos processos internos e aprimorando os métodos e planos de venda.

Um dos desafios dessa etapa é dar conta de treinar as equipes a qualquer momento e onde quer que elas estejam, de forma padronizada e eficiente. Foi pensando nisso que a Voitel desenvolveu o V-Casting, uma ferramenta de transmissão online de treinamentos, acessíveis pela internet, inclusive a partir de tablets e celulares.

Essa solução ajudou, por exemplo, uma indústria farmacêutica de médio porte do Rio de Janeiro a alavancar suas vendas. Conheça esse caso de sucesso e veja como ele pode ser uma inspiração para a sua empresa.

O problema

Essa indústria enfrentava muitas dificuldades para treinar seus representantes comerciais, uma vez que estão espalhados em diversas regiões do país. A distância geográfica e os elevados custos com a locomoção de pessoal criou entraves para atualização dos profissionais de regiões além do sudeste brasileiro, prejudicando a expansão do negócio.

A ideia inicial

Depois de pesquisar diferentes ferramentas colaborativas disponíveis no mercado, a empresa decidiu implantar um sistema de streaming para que fosse possível treinar todos os seus colaboradores ao mesmo tempo, transmitindo o mesmo conteúdo e evitando ruídos e problemas de comunicação.

“Optamos pelo EAD para atender as demandas de outros Estados e, assim que anunciamos os treinamentos online, recebemos dezenas de currículos de profissionais interessados em fazer parte da nossa equipe”, contou um porta-voz da empresa.

O recomeço

“No início, começamos com exibições básicas que falavam sobre a importância de visitarem os médicos e terem um bom relacionamento com eles, porém a medida que vamos percebendo a evolução de cada um dos envolvidos, passamos mais informações pertinentes ao seu dia a dia no trabalho, qualificando todos os nossos colaboradores igualmente”, declarou.


Expansão do negócio


Com a implantação do novo sistema, a companhia deixou de gastar com deslocamentos geográficos e pôde investir em novas contratações. “Com as mudanças, pudemos aumentar o número de pessoas no nordeste e no sul do país, levando nosso negócio para áreas antes pouco exploradas por falta de oportunidade”, disse o responsável pela farmacêutica.


Aumento do desempenho

O treinamento de vendas online não apenas prepara melhor os colaboradores para suas atividades, como também proporciona um maior engajamento e identificação com a empresa, além de diminuir os riscos de falhas, resultando em um aumento da performance individual e coletiva.

“A cada trimestre, fazemos uma avaliação com todos os que passaram pelos treinamentos e desde que implantamos o streaming, percebemos uma grande melhoria no desempenho da maioria das pessoas, o que nos deixou extremamente satisfeitos e com a certeza de termos feito a escolha correta”, concluiu.

E então, o que achou desse caso de sucesso? Que tal experimentar o V-Casting na sua empresa também?

calculadora de custo
cta_estrategias_para_reduzir_deslocamento_corporativo

Newsletter

Cadastre-se para receber mensalmente os posts do nosso blog

Acompanhe a Voitel

Newsletter

Cadastre-se para receber mensalmente os posts do nosso blog